【山西晚報專訪】廣譽遠中藥股份有限公司董事長張斌:入主老字號 再創新輝煌

  作者: 發表于:2014-8-15 10:25:33 瀏覽次數:
 

   7月20日,廣譽遠“國醫大師走基層暨健康產業高峰論壇”在太原星河灣酒店隆重舉行。會議準備期間,山西晚報記者對此次活動聯合主辦方廣譽遠中藥股份有限公司董事長張斌進行了專訪。

    張斌表示廣譽遠是山西著名的老字號,是山西人民留給世界的文化遺產和物質寶藏。而廣譽遠“修合雖無人見,存心自有天知”的古訓和“非義而為,一介不;合情之道,九百何辭”的商業法則,就是晉商誠信精神和義利文化在當代最鮮活的傳承,“這也是廣譽遠堅持聯合主辦此次‘尋找晉商領袖’活動的原因”。

    “在廣譽遠,我學到了很多,它留給我們的是一個百年老字號,兩個保密配方和三項國家級非物質文化遺產。”張斌說,同傳承晉商精神一樣,“我們所要做的則是堅守廣譽遠500年古訓,利用三駕馬車,讓這家企業繼續興盛下去,再續500年。”

 

做企業要有改變有堅持 

    從2003年東盛集團入主廣譽遠,到2012年東盛處理完自身債務危機,輕裝上陣。其間,廣譽遠雖然經歷過停頓,但這個百年老字號仍然在新世紀迎來了重生。對于這個已經經歷過5個世紀的中藥企業來說,不缺的是技術、不缺的是產品,而需要改進的是經營理念,需要回歸的是產品定位。張斌則是這個改變和回歸過程中的掌舵人之一。

    從一個曾經擁有40余家企業,數十種知名中西藥產品的大集團公司,來到廣譽遠,張斌首先看到的不是它的問題和弊端,而是它的傳承和堅持。用張斌的話來說,“第一步,我試圖改變,但我最后被折服了,我受到了教育和震撼。”
    初來廣譽遠,張斌發現,“這家藥廠的成本怎么這么高,在現代企業競爭中,奇高的成本比例自然意味著,微薄的產品利潤,這是不合理的。”他暗想,國有企業的老攤子就是不行,其中貓膩和問題一定不少。于是,他來到廣譽遠的第一個決定就是,“為企業降成本。”其中產品原料采購自然是最大一塊。“所有企業產品所需原料全部重新招標,公開競爭,質優價低者上。”張斌下達了入主廣譽遠后的第一道改革命令。作為一家中藥企業,產品原料自然都是來自全國各地的中藥材了。

    于是,一家又一家的企業投來了原料招標書。把標書封起來,把產品也封起來;不透露標書企業的名稱,請來中藥專家和企業成本控制專家。廣譽遠開始了幾乎全部原料產品的重新招標。但招標的結果卻讓張斌有些失望或者說惱火——所有產品合格,質量上乘的中藥材,價格都維持在原有采購價的水平上。招標的結果是,低價產品的質量不過關,質量過關的產品價格沒有降。“以人參為例,競標的6家企業都給出了價格和產品樣本。但報價200元以下的企業,產品都又瘦又小,成分指標不合格。合格產品的價格就都在400元以上,好像大家商量好了一樣。”張斌講道,企業的老藥工說,“企業一直以來都是這樣,寧可選擇貴的原料,因為只有這樣質量才能過關,但成本就不能降到同類企業那樣。”

    但張斌不甘心。隨后,他在北京再次組織了企業原料采購招標會。請來了外面的專家和與企業利益不相干的第三方監督。然而,結果還是一樣的,按照企業的質量標準,價格降不下來。他再次討教老藥工,“‘修合雖無人見,存心自有天知。’這是企業的古訓,也是廣譽遠立身之根本。雖然成本降不下來,但質量萬萬不能降。這是企業堅持了500年的傳統,過去如此,現在亦然。”廠里的老藥工講道。
    張斌信服了。他為廣譽遠這些老藥工的職業操守所折服,“敬佩之情油然而生,我本來是要給這些老藥工洗腦,但卻被他們洗了腦。廣譽遠的堅持,要持續下去。成本再高我們也不能降質量。”張斌講道,“正所謂品味雖貴必不敢省物力。”

 

造產品要重基礎重文化

來廣譽遠的第一課,張斌就學到了“修合雖無人見,存心自有天知”的企業古訓,以及“品味雖貴必不敢省物力,炮制雖繁必不敢省人工”的行為準則。張斌被這些所震撼了。而事實上,廣譽遠也正是憑借著這些堅守和傳承才能屹立中藥行業而不倒,成為現存歷史最悠久的中藥企業。
    廣譽遠始創于明嘉靖20年,也就是公元1541年,至今已經不斷代傳承了473年,成為中國歷史上不斷代傳承最久遠的中藥企業。它與公元1600年創始的廣州陳李濟、公元1669年創始的北京同仁堂、公元1874年創始的杭州胡慶余堂并稱清代“四大藥店”。
    張斌說,廣譽遠有許多寶貴的遺產,重要的可以概括為“12345”。就是一個中華老字號,兩個保密配方,三項國家級非物質文化遺產,四大核心產品,以及上面提到的500年傳承歷史。早在2004年,企業的龜齡集和定坤丹就被國家保密局認定為國家級保密配方。龜齡集、定坤丹、安宮牛黃丸的中醫傳統制劑方法、傳統制作技藝被列為國家非物質文化遺產。而四大產品除了龜齡集、定坤丹、安宮牛黃丸以外,還有就是牛黃清心丸。
    正是因為廣譽遠擁有自己的核心產品,有自己的“寶貝”,才使得當初即使在困境中苦苦掙扎的東盛集團,也不舍得賣掉它。東盛集團看中廣譽遠是東山再起的基礎,“我們要恢復廣譽遠曾經的盛名。”而如今,廣譽遠已經成為東盛集團旗下上市公司的核心資產。
    要做好企業,首要的還是打好基礎,守住根本。張斌很清楚這一點。
    然而,由于如今中藥正不斷地被邊緣化,市面上許多中藥飲片的質量不過關。為了提高質量、遵循古法,張斌決定從源頭上把關中藥材質量,“做藥,還是要拿療效說話。”目前,我們正在全國建立自己的藥材基地。
    龜齡集為例,它采用28味名貴中藥材制作,有動物、植物、礦物,有天上飛的、地下跑的、海里游的,它選用的藥材必須是道地純正的。例如紅參必須是六年生高麗參之天參,人參皂甙含量達4.5%,高于國家標準20倍;鹿茸必須是梅花鹿初茸二杠三叉茸尖,為鹿茸之上上品;海馬必須是精選體長20cm以上的,生長周期長,品種稀少;牛黃為進口天然牛黃,膽紅素含量50%以上,高于國產天然牛黃的35%。

正因如此,廣譽遠如今已經在全國建立了八大GAP(中藥材生產質量管理規范)種養殖基地。有吉林東豐縣的人參種植基地,東北的鹿基地,廣西穿山甲養殖園,浙江建德的西紅花種植基地,山西、安徽、河南的地黃、蓯蓉、菟絲子種植基地等。“在這些基地中,人參必須是生長三年以上的,產品不能含有農藥殘留,保證藥材的道地是最重要的。”按照張斌的設想,百年老字號廣譽遠將向中藥全產業鏈的上游延伸,建立GAP標準的中藥材種植基地,發展中藥飲片加工項目。

 

談未來要講定位講戰略 

廣譽遠有著嚴苛的生產工藝,有著挑剔的原材料選擇,它作為皇家御用藥品走過500年,而張斌的想法是要把廣譽遠做大做強,再傳500年。
    解決了產品質量,張斌為廣譽遠重新做了產品定位、清晰了戰略發展方向。“市場消費者本身是分階段的,一款產品很難做到上下通吃。廣譽遠的精品中藥原本就是皇家御用,所以我們把精品中藥也定位于‘精品’和‘高端’。要發展中醫藥產業、建立全產業鏈體系,主推精品中藥。”而其中,精品中藥的概念中,就要發展精品專賣店、國醫館。全產業鏈體系中包括上游產業、中藥飲片、中成藥等。
    在廣譽遠發展的計劃中,未來將突出三大產業板塊,也就是張斌所說的用“三駕馬車”把廣譽遠再拉500年。

    其一,就是繼續強化廣譽遠的拳頭產品,高舉學術大旗,做好藥品的研究、推廣,加大臨床研究力度。把中成藥產品做好,繼續鞏固其在醫療機構中的地位。
    其二,是以龜齡集酒和加味龜齡集酒為主的保健酒產業。未來,僅保健酒的產能就要達到30億元的水平。
    而對于精品中藥這一板塊,廣譽遠要建立百家千店工程,要在全國范圍內開設廣譽遠連鎖國醫館100家,精品中藥專賣店1000家,并且在太谷建立國家立項的中醫藥文化產業園,目前這個園區的面積在500畝左右,預計明年年底即可竣工。建立廣譽遠中醫藥博物館、中藥標本館、中醫藥養生館、名醫館,聯合中國中醫藥大學成立廣譽遠中醫學院,設立中藥種植、加工、中醫、中藥、理療等專業。
    張斌表示,國醫館就是要為國內的名老中醫搭建屬于他們的工作室,讓消費者在國醫館既能夠尋根問病,又能夠得到心理治療,既能夠買到古法炮制的最好的中藥,還能夠養生、保健,得到食藥同源的治療。而廣譽遠的精品中藥就是針對亞健康的人群,要治未病,未來這一塊的產值規模將達到并超過100億元。


    在2013年,廣譽遠獲得了“最佳商業模式上市公司”的稱號。張斌說,廣譽遠恪守古法,正本清源。企業誠信自律,以義制利,鑄就了百年老店的輝煌。而如今,作為上市企業的廣譽遠傳承有自,反本開新,以“遵德貴生、傳承創新”為企業理念,承載著中醫藥文化仁德濟世的胸懷與心志。廣譽遠有著非凡的過去,也必將迎來卓越的未來。


TAG:
天天爱去电影网